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［中古車値引き最強テクニック］1円でも安く中古車を買う方法
中古車を安く買うためには、どうすれば良いのでしょうか？
そもそも「中古車って、値引き出来るの？」と思われている方もいらっしゃるかもしれませんが、中古車は値引き交渉が出来るんです！
中古車の販売価格は、そもそも高いですが交渉の仕方次第では、10～20％以上も中古車販売価格を安くすることが可能な場合も……。
中古車の販売価格を、確実に値引きさせる方法はコチラ！
- 2～3月に中古車を買いに行く
- 月末に中古車販売店へ行く
- 雨降りの日に中古車販売店へ行く
- 閉店間際に中古車販売店に行く
- 新米営業マンに価格交渉を行う
「こんな方法で、本当に中古車を値引きすることが出来るの？」と思われるかも知れませんが、中古車販売店の経営実態を知っていれば、なぜ上記のテクニックで中古車が安く買えるのかが理解できます。
それでは1円でも安く中古車を買うことが出来る最強テクニックを紐解いて参りましょう。
［テクニック①］2～3月に中古車を買いに行く
中古車販売店も会社である以上、決算を行わなければなりません。
通常の会社同様に、中古車販売店も決算期は売上を上げるために、あの手、この手で販売台数を増やそうとするのです！
つまり、決算期近くは、中古車販売店にとって書き入れ時であり、2～3月のこの時期が1番車の販売価格が安くなるんです！
また2～3月は各中古車販売店でキャンペーンを行っており、そのキャンペーンを利用すると、欲しい車が安く買えることがあります。
［テクニック②］月末に中古車販売店へ行く
他業種同様に、中古車販売店も毎月販売ノルマが決められています。
そして、同じグループ店同士で、激しいノルマ争いをしています。
ノルマの結果が良ければ、その中古車販売店の営業マンの評価が上がるため、多くの営業マンは自身の評価を高めるために、月末ギリギリまで頑張って中古車を売ろうとするのです。
しかし、月末は他の業種同様に、中古車販売店も車が売りにくく、どうしても月末が近づくにつれて業績が下がっていってしまいます。
それでは、そんな業績が上がりにくい日に中古車を買いに来てくれるお客さんは、営業マンにとってどのような存在でしょうか。
大げさな言い方を言えば「神」です！
せっかく月末に中古車を買いに来てくれるお客さんを逃したくない――というのが営業マンの心理です。
そして、それ故月末に中古車を買いに行くと営業マンが、値引き交渉に応じやすく、車を安く買いやすくなるのです。
［テクニック③］雨降りの日に中古車販売店へ行く
月末同様に、雨降りの日も、なかなかお客さんは買い物に行きません。
この心理は、中古車販売店だけでなく、どの世界でも同じこと。
特に中古車販売店は、スーパーやコンビニのように「定期的に通う必要がある」というお店ではありません。
それ故、雨が降るとまったく車が売れなくなることがあります。
だから雨降りの日に中古車販売店に車を買いに行くと、これまた月末同様に、営業マンから「神」のように扱われるため、値引き交渉を受けやすいのです。
なお、「月末」「雨降りの日」という2つの条件がそろうと、より安く車を買いやすくなりますよ！
［テクニック④］閉店間際に中古車買取店に行く
中古車販売店も、他の業種同様に閉店間際は、なかなか商品が売れません。
特に中古車販売店は、閉店後に親会社にその日の業績を報告するため、閉店間際に売上が上がると、その日の販売業績が上がり、その営業マンが高く評価されることになります。
ただし、個人経営の中古車販売店の場合は、閉店間際のお客を避ける傾向があるので、この手が通用するのは大手中古車販売店だけだとお考えください。
［テクニック⑤］新米営業マンに価格交渉を行う
どこの世界も新米の営業マンは、なんとか自分の業績を伸ばそうと必死です。
特に中古車販売業界は、販売する商品の単価が高いため、どの中古車販売業界も営業マンには厳しい！
しかし、その分、結果を出すと給料が大きく上がるので、新米営業マンは自分の評価を上げるために、必死です。
そんな必死な営業マンは利益ギリギリまで、販売価格を安くしてくれることがあります。
営業マンにとっては「車を売ってなんぼ」の世界。
その営業マン――特に売上で悩んでいるであろう新米営業マンの心理をつくことで、より安く中古車を買うことが出来るようになるのです！
［テクニック＋話術］中古車を安く買うための営業マンとの交渉法
ご紹介した5つのテクニックを実践することで、普通に中古車販売店に価格交渉をするよりも、安く中古車を買うことが出来るでしょう。
しかし、横柄に「安くしろよ！」「他社はもっと安かったぞ！」と言っても、中古車の販売価格は安くはなりません。
相手も人間です、交渉に応じやすくするためにも、親切丁寧な言葉遣いを心がけるべきでしょう。
それでは、どうすれば営業マンとの交渉がスムーズに進むのか、この章では営業マンとの交渉術をレクチャーしたいと思います。
［交渉術①］申し訳なさそうに価格交渉を行う！
5つのテクニックを行い、中古車の値引き交渉を行いやすい状況を作ったら、次は申し訳なさそうに価格交渉を行いましょう。
「この車、いくらぐらいまで安くなるの？」と横柄な態度で聞いても、営業マンは値引き交渉をしたいとは思いません。営業マンも人間ですから、申し訳なさそうに「いくらぐらいまで、値引きすることができますか……」と聞いてくれる方に、少しでも安く車を売りたいと思います。
まず、中古車を安く買うためにも、申し訳なさそうに価格交渉を行うことから始めましょう。
［交渉術②］営業マンにしっかりコチラの要望を伝える
なぜ、今販売してくる車を、どうしてもっと安く買いたいのか。
「予算よりも、オーバーしている」「同じスペックで、もう少し安い車が欲しい」など、こちらの要望をしっかり営業マンに伝え、コミュニケーションを取るようにしましょう。
営業マンも、先述した通り人間です。
どうして安く車を買いたいのか、こちらがどういう人間で、好感が持てる人間であれば、少しでも安く車を売ってあげたい……と、ついつい思ってしまうもの。
しっかりと価格交渉をするためにも、営業マンとしっかりコミュニケーションを取るようにしましょう。
［交渉術③］無言の圧力をかけ、相手から好条件を引き出す
せっかくにこやかにコミュニケーションを取っていたのに、価格交渉を行っている最中に、急に相手側が無言になる――。
おしゃべりな人が多い営業マンは、とにかく「間」を嫌います。
特に今まで、しっかりコミュニケーションが取れていたのに、こちらが黙り込んでしまったら、営業マンは「この人を怒らせたかな」「何か気に食わないことを言ったかな」と不安になってしまいます。
人間、不安になったり、焦ったりしてしまうと自分を見失ってしまいます。
これは歴戦の営業マンでも同じこと。
しっかり会話をして、相手の懐に入ったところで無言の圧力をかけ、相手が不安に陥らせることができれば、値引き交渉は80％以上は成功したと言っても過言ではありません。
後は、相手が無言の圧力に耐えかねて、好条件をどんどんと出していくのを待つだけ。
［交渉術④］無言の圧力をかけ、相手から好条件を引き出す
せっかくにこやかにコミュニケーションを取っていたのに、価格交渉を行っている最中に、急に相手側が無言になる――。
おしゃべりな人が多い営業マンは、とにかく「間」を嫌います。
特に今まで、しっかりコミュニケーションが取れていたのに、こちらが黙り込んでしまったら、営業マンは「この人を怒らせたかな」「何か気に食わないことを言ったかな」と不安になってしまいます。
人間、不安になったり、焦ったりしてしまうと自分を見失ってしまいます。
これは歴戦の営業マンでも同じこと。
しっかり会話をして、相手の懐に入ったところで無言の圧力をかけ、相手が不安に陥らせることができれば、値引き交渉は80％以上は成功したと言っても過言ではありません。
後は、相手が無言の圧力に耐えかねて、好条件をどんどんと出していくのを待つだけ。
［交渉術⑤］好条件 ＋ 無茶を言ってみる
相手が無言の圧力に負けて、好条件を言ってきても、まだまだ安心してはいけません。
この段階で出て来る条件は、相手にとって想定の範囲内です。
しかし、相手の守りにもほころびが出てきました、ここは一気に攻めに出て、販売価格を大幅に下げる交渉をしてみましょう。
流石に半値になることはありませんが、販売価格 － 30％ぐらいはふっかけても大丈夫。
「さすがにこれ以上は……」という言葉が出てきたら、これからが本当の交渉スタートです。
会話、無言、会話、無言を繰り返し、ある程度この段階までくれば、販売交渉がこちらに優位に進みます。
交渉次第では、店頭価格 － 20％ぐらいまで、販売価格が下がることもありますよ！
［交渉術⑥］「アナタから買いたい」と申し出る
中古車販売店が、アナタの条件を飲むか否かは、営業マン次第です。
営業マンが、この段階で逃げてしまえば、交渉はまたイチからスタートです。
それを避けるためにも、そして営業マンに「私は、アナタを信頼していますよ」という印象を与えるためにも、アナタは営業マンに無言の圧力を加えつつも「アナタから車を買いたいです」というメッセージを与え続ける必要があります。
営業マンを逃がさないため、確実に交渉を前に進めるためにも、営業マンに「アナタから車を買いたいです」という意思を伝えるようにしましょう。
ただし、ココまで値引き交渉をしても、販売価格が安くならない場合も……
中古車販売店との値引き交渉を行うまでのテクニック、そして交渉術をご紹介しましたが、ここまでしっかりとテクニックと交渉術を実践出来る人は、ごく一部でしょう。
殆どの人は日常生活の中で、ここまでしっかりと交渉することなんてアリませんから、スムーズに値引き交渉が出来ないのが当たり前です。
そして、それを中古車販売店の営業マンもわかっています。
実際に値引き交渉で、営業マン側が譲歩したようにみせて、販売価格が10％も下がらないことも少なくありません。
また、そもそも中古車販売店が売りたい「売れない車」を「これは良い車ですよ～」と騙されて購入させられてしまうリスクもあるので、よほど中古車の鑑定眼と、百戦錬磨の交渉術がなければ、今まで学んだ内容を実践することは出来ません。
やはり毎日のように、中古車の販売・買取を行っている営業マンとずぶの素人が交渉しても、交渉のプロとも言える営業マンが勝つのは明白です。
それでは、なるべく安く中古車を買うためには、どうすれば良いのでしょうか？
そのオススメの方法が中古車販売サイト『なびくる』を使うということです。
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